利用對方的虛榮心，采勸捨虛務實」的作法才是最實際的 。
在錯綜複雜的利害關係中，有時候若想前進一步，就必須在某些方面讓一步。有時，表面上看起來是不合理的「讓步行為」，但其背後可能存在著某種心理因素。若能估計到這一點，或許能使你得到意外的收穫。
舉個最典型的例子，讓我們來看看孩子們的內心世界。NHK拍攝了一部電視片，題材是兩個小孩長達四年的生活紀錄。其中有一次，、A與B一起玩兒玩具，A先拿汽車玩兒，B雖然旁邊也有一輛汽車，但他似乎執意要搶A手上的汽車。兩人經過短暫的搶奪之後，B戰勝了A，從A手上搶到了汽車，當他搶到手時，臉上立刻呈現出滿足的表情，沒過多一會兒，又把汽車還給了A。
雖然兩人輕過一番爭搶，但後來還是愉快地玩在一起，這就是孩子世界中常見的讓步型態。其實，在大人的社會中，類似這種讓步的手段亦不少見。例如，兩人各持己見，並且為自己的主張爭論得面紅耳赤，當然，爭到最後總有一方佔上風。照我們的想像，這個人一定會得意揚揚地要求對方採納自己的意見，其實不然。當爭論與對立有結果時，令人意外的是佔優勢的一方就說了一句：「我只要你明白就行了。」雙方互相折衷讓步，並且還採納了許多對方的意見。
通過上述讓步的心態，可以看出這麼一個問題，即「征服欲」與「獲得欲」並不是統一的。他征服了對方，確定自己處於優勢時，就已得到了很大的滿足，而對於征服前想要的利益，並不是很在乎。換句話說，只要在名譽上得到了滿足，至於實際利益，也就無所謂了，這是人共通的心理狀態。
反過來說，正因為人有這種心理傾向，如果你承認對方佔有優勢，給他名譽，那麼，自己就可以很輕鬆地得到實質利益。像這種「捨虛務實」的處世方法，應該說是最實際的作法。